Dropshipping – sprzedawaj bez magazynu
Obecnie chyba już nikt nie wyobraża sobie świata bez sprzedaży online. Korzystanie jednak z wynajmowanych magazynów jest kosztowne a proces zakupu lub importu towarów czasochłonny. W branży, gdzie cena i szybkość dostawy są kluczowe, coraz popularniejsza staje się sprzedaż w modelu dropshipping.
Co to jest dropshipping?
Ta forma sprzedaży polega na przeniesieniu procesu wysyłki towaru na dostawcę. Dzięki temu towar nie musi być transportowany do sprzedawcy i u niego magazynowany. Po dokonaniu zakupu jest od razu wysyłany do finalnego nabywcy prosto od dostawcy (czy też producenta). Dzięki takiemu zabiegowi sprzedawca likwiduje koszty związane z zakupem i magazynowaniem towaru. Dropshipping jest coraz częściej stosowanym rozwiązaniem, szczególnie w przypadku współpracy z dostawcami spoza kraju np. z Chin.
Formy dropshippingu
Forma dropshippingu zależy od umowy z dostawcą. Dropshipping w podstawowej formie przyjmuje postać pośrednictwa handlowego. Oznacza to, że sprzedawca wystawiając towar w swoim sklepie internetowym rozlicza się z dostawcą za każdy sprzedany towar według ustalonej prowizji. Jego rola sprowadza się do odbioru pieniędzy za towar a następnie przekazania kwoty pomniejszonej o ustaloną prowizję na konto sprzedawcy.
Drugim modelem, coraz częściej spotykanym w biznesie online jest dropshipping w modelu sprzedażowym. W przeciwieństwie do modelu pośrednictwa, sprzedawca dokonuje zakupu i sprzedaży we własnym imieniu i na własny rachunek. On sam decyduje o cenie sprzedaży. Nie jest ona zależna od ustaleń z dostawcą. W tym modelu sprzedawca kupuje towar oraz otrzymuje fakturę zakupu, pomimo tego, że nie dochodzi do fizycznej dostawy.
Opodatkowanie dropshipingu w modelu pośrednictwa
W zależności od formy sprzedaży w tym modelu, obowiązek podatkowy powstaje w różnych momentach. Dlatego niezwykle ważne jest ustalenie z jakim modelem dropshippingu mamy do czynienia.
W przypadku pośrednictwa handlowego przychodem jest prowizja handlowa. Wpływy na rachunek bankowy od kupującego nie stanowi dla sprzedawcy przychodu. W łańcuchu sprzedaży jego rola ogranicza się do zebrania wpłat i przekazania do dostawcy, który tutaj pełni też rolę sprzedawcy. Przychód powinien być udokumentowany odpowiednio wystawioną fakturą na łączną kwotę prowizji wypracowanej w danym okresie rozliczeniowym ustalonym z dostawcą.
Opodatkowanie dropshipingu w modelu sprzedaży
Model sprzedaży funkcjonuje w oparciu o przepisy ogólne w tym zakresie. Przychód podatkowy powstaje zgodnie z ustawą o podatku dochodowym w chwili wydania towaru, nie później jednak niż wystawienie faktury lub uregulowanie należności. W tym modelu zazwyczaj najszybciej dochodzi do uregulowania należności. Zapłata zazwyczaj odbywa się od razu po zakupie towaru. Proces wystawienia ewentualnych dokumentów sprzedaży oraz dostawa mają miejsce później. To właśnie uregulowanie należności, czyli wpływ środków na konto operatora płatności lub na rachunek bankowy sprzedawcy należy traktować jako datę przychodu.
Czy warto skorzystać z dropshipping?
Oczywistą korzyścią dla sprzedawcy to dostęp do nieograniczonej liczby i rodzaju towarów. W przypadku sprzedaży w oparciu o swój własny magazyn koszty związane z zakupem i magazynowaniem byłyby ogromne. Dzięki niskiej cenie zakupu, sprzedawca zwiększa swoją konkurencyjność (i zysk). A jak to wygląda ze strony kupującego? W większości przypadków w biznesie online to cena jest podstawowym kryterium wyboru. W sieci jesteśmy w stanie szybko skorzystać w porównywarek cen i wybrać najtańszą opcję. Niestety w przypadku zakupów w modelu dropshipping kupujący musi się liczyć z dłuższym czasem oczekiwania na towar. Szczególnie, jeśli dostawcą jest firma np. z Chin. Korzyści dobrze zorganizowanego dropshippingu mogą być spore dla obu stron procesu kupna-sprzedaży. Warto zapoznać się z tym modelem, bo niebawem może być to główny model stosowany w sprzedaży online.
Forma prawna dla dropshippingu
Prowadząc sprzedaż online w tym modelu sprzedawca zazwyczaj rozważa wejście na rynki światowe i nie ogranicza się tylko do sprzedaży krajowej. Doświadczenie pokazuje, że sprzedawcy mogą osiągać bardzo duże obroty i zyski, a skala ich działalności dynamicznie rośnie. W takiej sytuacji wskazane jest zabezpieczenie majątku prywatnego i wybranie formy prawnej dającej większe bezpieczeństwo. Warto rozważyć spółkę z o.o. lub komandytową. Te formy prawne dają bezpieczeństwo, ale także mogą przyczynić się do obniżenia zobowiązań podatkowych, niż w przypadku np. jednoosobowej działalności. Warto sprawdzić korzyści jakie daje prowadzenie firmy w tych formach.
Spółka z o.o. jako optymalizacja podatkowa
Spółka komandytowa jako optymalizacja podatkowa
Prowadzisz sprzedaż w modelu dropshipping? Chcesz rozpocząć sprzedaż online? Skontaktuj się z nami:
FAQ: Najczęściej zadawane pytania
Co to jest dropshipping?
Dropshipping to model sprzedaży internetowej, w którym wysyłką towaru zajmuje się dostawca lub producent.
Sprzedawca nie musi magazynować produktów u siebie. Towar trafia bezpośrednio od dostawcy do klienta końcowego.
Jakie są główne zalety dropshippingu?
Największą zaletą dropshippingu jest brak konieczności inwestowania w magazyn i duże stany magazynowe.
Dzięki temu przedsiębiorca może rozpocząć sprzedaż online przy niższych kosztach i oferować szeroki asortyment produktów.
Jakie są modele dropshippingu?
Najczęściej spotykane są dwa modele: pośrednictwo handlowe oraz sprzedaż we własnym imieniu.
W modelu pośrednictwa sprzedawca otrzymuje prowizję, natomiast w modelu sprzedażowym sam kupuje i sprzedaje towary klientowi.
Na czym polega dropshipping w modelu pośrednictwa?
W modelu pośrednictwa przychodem sprzedawcy jest prowizja handlowa.
Sprzedawca przekazuje większość otrzymanej płatności dostawcy, a jego wynagrodzeniem pozostaje ustalona prowizja.
Jak opodatkowany jest dropshipping w modelu pośrednictwa?
W modelu pośrednictwa opodatkowaniu podlega prowizja uzyskana przez sprzedawcę.
Wpływy otrzymane od klientów nie stanowią pełnego przychodu sprzedawcy, ponieważ są przekazywane dalej do dostawcy.
Na czym polega dropshipping w modelu sprzedażowym?
W modelu sprzedażowym sprzedawca kupuje towar i sprzedaje go we własnym imieniu.
Sprzedawca sam ustala ceny sprzedaży, otrzymuje faktury zakupu i odpowiada za rozliczenie sprzedaży.
Kiedy powstaje przychód w dropshippingu?
W modelu sprzedażowym przychód najczęściej powstaje w momencie otrzymania płatności od klienta.
Wpływ środków na konto lub do operatora płatności zwykle następuje szybciej niż dostawa towaru czy wystawienie dokumentów sprzedaży.
Czy dropshipping sprawdza się przy sprzedaży zagranicznej?
Tak, dropshipping jest bardzo często wykorzystywany w sprzedaży międzynarodowej.
Model ten pozwala oferować produkty z różnych krajów bez konieczności organizowania własnego magazynu i logistyki.
Jakie są wady dropshippingu?
Jedną z głównych wad dropshippingu może być dłuższy czas dostawy.
Dotyczy to szczególnie sytuacji, gdy towary są wysyłane od dostawców zagranicznych, na przykład z Chin.
Jaka forma prawna jest dobra dla dropshippingu?
Przy większej skali działalności warto rozważyć spółkę z o.o. lub spółkę komandytową.
Takie formy prawne mogą lepiej zabezpieczać majątek prywatny przedsiębiorcy i wspierać optymalizację podatkową.
Autor
